SunBet apunta a doblar su cuota de mercado en Sudáfrica con inversión en tecnología

El CEO de SunBet, Simon Gregory, afirma que la inversión en tecnología y producto será central para lograr el objetivo de la operadora de doblar su cuota del mercado online sudafricano.

El objetivo, fijado por el CEO de Sun International, Ulrik Bengtsson, es doblar la cuota actual del 4.5% en un plazo de cinco años.

"No tengo ningún problema en establecer grandes objetivos y grandes ambiciones", dijo Gregory a iGB.

Gregory explicó que SunBet tiene una pequeña cuota de mercado online, "en la región del 3% al 5%", y que actualmente es probablemente "tercera o cuarta en el mercado", detrás de los líderes Betway y Hollywoodbets.

En cuanto a la estrategia, Gregory hizo eco de los comentarios de Bengtsson, señalando que "el producto va a ser clave y tener un producto excepcional, que sea técnicamente eficiente, fácil de usar, totalmente disponible y escalable, va a ser primordial para ganar en cualquiera de estos mercados".

Agregó: "Técnicamente, requiere que seamos de clase mundial. Y esas innovaciones técnicas siempre llevan tiempo. Pero vamos a necesitar invertir fuertemente en nuestra tecnología y nuestro producto para mejorarlo".

La inversión se centrará en mejorar la pila tecnológica de SunBet y internalizar más desarrollo, lo que permitiría a la compañía moverse más rápido.

En cuanto a la mezcla de negocio, Bengtsson explicó anteriormente que la división entre casino y apuestas deportivas de SunBet es aproximadamente del 90% a 10% a favor del primero.

"Ciertamente estamos por debajo del índice en deportes, y eso probablemente se deba al crecimiento de nuestro negocio de casino, que proviene de nuestra herencia de casino", explicó Gregory.

Dijo que la compañía está "poniendo mucho esfuerzo en reimaginar nuestra casa de apuestas deportivas" y que una serie de actualizaciones, incluyendo nuevos productos de software y mejoras en la interfaz de usuario, deberían darle un nuevo aspecto al producto deportivo para principios de diciembre.

SunBet lanzó recientemente sus operaciones en Namibia, su tercer mercado después de Botswana y Sudáfrica, y también tiene licencias en Ghana, Zambia y Kenia, aunque aún no ha comenzado a operar en esas naciones.

"Somos cautelosos con otras expansiones en terreno virgen en África", comentó Gregory.

Sobre una posible expansión mediante fusiones y adquisiciones, Gregory dijo que la compañía "estaría interesada en fusiones y adquisiciones de alta calidad, donde nos proporcionara masa crítica en ciertas geografías", como un jugador entre los tres primeros en ciertas jurisdicciones africanas con una sólida base de clientes y marca.

Cuando se le preguntó cómo planea SunBet equilibrar su objetivo en Sudáfrica con oportunidades de expansión en otros lugares, Gregory subrayó que las dos cosas no son "mutuamente excluyentes".

Concluyó: "Podemos hacerlo bien en ambos. Es solo una cuestión de recursos".