PRace: Agencja marketingowa, która przez rok działała w ukryciu

Agencja marketingowa i PR PRace weszła na rynek w 2024 roku, celowo działając w pełnej ukrytości przez pierwsze 12 miesięcy swojej działalności.

Współzałożyciele Nick Brown i Aiste Garneviciene postanowili unikać marketingu i odrzucać zaproszenia na branżowe wydarzenia.

„Wiedzieliśmy, że mamy w rękach cenny zasób intelektualny, którego nikt wcześniej nie wprowadził do tej branży”, powiedział Brown.

„Najpierw buduj, odnieś sukces, a potem się tym chwal. Przez pierwsze 12 miesięcy, zero marketingu, zero ogłoszeń, zero wzmianek”.

Agencja rozpoczęła działalność z założeniem zapewnienia „dokładnego zwrotu z inwestycji na wydatkach”.

Jej model, skupiony na mierzalnym wzroście sprzedaży, zamiast na tradycyjnych umowach abonamentowych, przyciągnął klientów takich jak EveryMatrix, Amelco, Spotlight Sports Group, Imagine Live i Relax Gaming.

„To jak ciągła wojna między sprzedażą a marketingiem w całej branży”, powiedziała Garneviciene.

„Sprzedaż oskarża marketing o niewystarczającą liczbę leadów, a marketing oskarża sprzedaż o zmarnowanie szans. Wierzyliśmy, że to my możemy to zmienić i tak narodził się PRace”.

Brown przeszedł do branży gier z marketingu technologii korporacyjnych w globalnej agencji Metia, gdzie pracował dla takich klientów jak BMW i Intel.

„Przybyłem ze świata enterprise tech i fintechu, co było dla mnie łatwym przejściem. I myślę, że branża gier teraz wymaga właśnie tego poziomu marketingu”, dodał.

Garneviciene spędziła wcześniej ponad dekadę jako członek zespołu założycielskiego i dyrektor operacyjny w studiu live dealer BetGames, rozwijając firmę z wileńskiego start-upu.

„Kiedy rozwijaliśmy BetGames, nasz zespół handlowy zasugerował zatrudnienie tradycyjnej agencji PR na abonament miesięczny, aby zwiększyć widoczność”, wyjaśniła.

„Musiałam zapytać, co właściwie otrzymujemy w zamian. Kilka wywiadów i cotygodniowy mail z podsumowaniem opublikowanych linków? Jako członek zarządu potrzebowałam widzieć, jak te wydatki przekładają się na pipeline sprzedaży, umówione spotkania i transakcje handlowe”.

PRace oparło swoją ofertę na autorskim, trzyetapowym modelu komercyjnym zaprojektowanym przez Garneviciene: Establish, Engage, Convert.

Agencja działa w modelu dual-hub między Londynem a Wilnem.

„Wilno plasuje się wśród czołowych europejskich hubów technologicznych, produkując wyjątkowe talenty techniczne”, powiedziała Garneviciene.

„Wspólna więź litewska dała nam element zaufania między sobą od pierwszego dnia”, dodał Brown.

Kluczowym elementem działań PRace są zintegrowane kampanie marketingu cyfrowego, traktowane jako główne narzędzie pozyskiwania klientów B2B.

„Często słyszymy, jak marki B2B mówią: 'Próbowaliśmy LinkedIn, ale kosztowało to fortunę'”, zauważyła Garneviciene.

„Tak, kosztuje, jeśli nie wiesz, jak to prowadzić. Jeśli nie segmentujesz mikro swoich docelowych kont operatorów i nie prowadzisz ustrukturyzowanych lejków retargetingowych, po prostu marnujesz budżet na ruch, który nic nie daje”.

To skupienie na mierzalnych wydatkach dotyczy również strategii wystawienniczych na dużych targach branżowych.

„Marki wydają ogromne budżety na budowę pięknych stoisk na trzydniowe targi, oczekując, że ruch na stoisku automatycznie przełoży się na przychód”, powiedziała Garneviciene.

„Duże stoiska działają tylko wtedy, gdy są zintegrowane z aktywnym pipeline'em sprzedaży”, dodał Brown.

„Przed jednymi z głównych targów przeprowadziliśmy ukierunkowaną, trzymiesięczną kampanię dla klienta będącego czołową platformą i umówiliśmy 73 spotkania z operatorami, zanim ich zespół handlowy w ogóle postawił stopę na hali wystawienniczej”.

W kwestii automatyzacji założyciele zajmują celowo konserwatywne stanowisko, zauważając nadmierną zależność od treści generowanych przez AI.

Rzeczywista przewaga komercyjna w komunikacji B2B, jak twierdzi Garneviciene, wróciła do strategii prowadzonej przez ludzi i autentycznego pozycjonowania kadry zarządczej.