Boomerang Partners: Pelialan affiliate-markkinoinnissa laadulle kasvava painoarvo

Pelialan affiliate-markkinoinnissa siirrytään määrällisistä mittareista kohti pitkäaikaista pelaaja-arvon ja säilyttämisen arviointia.

Affiliate-markkinointitoimisto Boomerang Partnersin mukaan operaattorit arvioivat yhä enemmän affiliate-kumppaneiden suorituskykyä pelaajien säilyttämisen, toistuvien talletusten, pelaajan kokonaisarvon ja liikenteen luotettavuuden perusteella.

"Mittakaavalla on edelleen merkitystä, mutta se ei voi olla ainoa argumentti", sanoo Boomerang Partnersin toimitusjohtaja Martin Černý.

"Kumppanit esittävät enemmän kysymyksiä siitä, mistä liikenne tulee, miten se suoriutuu ja voidaanko niitä tuloksia toistaa. Se tekee laadusta paljon vaikeammin sivuutettavan."

Rekisteröitymisten ja ensimmäisten talletusten määrä osoittaa, että liikenne muuttuu asiakkaiksi, mutta ei sen arvoa pitkällä aikavälillä.

Kaksi liikennelähdettä voi tuottaa samanlaiset hankintaluvut, mutta hyvin erilaisia tuloksia, kun säilyttäminen ja toistuvat talletukset otetaan huomioon.

Tästä syystä pitkäaikainen asiakasarvo (LTV) on tärkeä.

Liikenne, joka tuo mukanaan aktiivisia ja säännöllisesti tallettavia pelaajia, on pitkällä aikavälillä arvokkaampaa kuin liikenne, joka perustuu vahvaan alkuperäiseen konversioon ja alhaiseen säilyttämisprosenttiin.

Suuri määrä rekisteröitymisiä merkitsee vähän, jos nämä pelaajat katoavat ensimmäisen talletuksen jälkeen.

Sääntelymarkkinoilla heikkolaatuinen liikenne voi aiheuttaa ongelmia myös kaupallisen suorituskyvyn ulkopuolella.

Bonusten väärinkäyttö, harhaanjohtavat hankintakäytännöt ja epäselvät liikennelähteet voivat kaikki lisätä operaattoreiden sääntelynmukaisuusriskiä.

Liikenteen laadusta tulee riskinarvioinnin osa, ei vain suorituskyvyn mittari.

Tämä kiinnittää enemmän huomiota siihen, mistä pelaajat tulevat ja miten heidät on hankittu, mikä nostaa rimaa säänneltyjen brändien kanssa työskenteleville affiliate-kumppaneille.

CPA-malli palkitsee alkuperäisen konversion, kun taas RevShare yhdistää affiliate-tulot ajan myötä tuotettuun liikevaihtoon.

Hybridisopimukset yhdistävät molempien elementtejä.

Rekisteröityminen tai ensimmäinen talletus yksin ei näytä, jääkö pelaaja aktiiviseksi.

Vahva säilyttäminen tekee RevShare- ja hybridisopimuksista merkityksellisempiä, sillä affiliate-tulot eivät ole sidottu pelkästään alkuperäiseen konversioon.

Liikenteen on jatkettava suoriutumista hankinnan jälkeen.

Liikenteen lähde on tärkeä jo ennen sopimuksen allekirjoittamista, ei vasta kampanjan alkamisen jälkeen.

Operaattorit haluavat tietää, mistä liikenne tulee, miten sitä luodaan ja pystyvätkö affiliate-kumppanit tuottamaan johdonmukaisia tuloksia lyhyen volyymipiikin sijaan.

Luotettavan liikenteen historia voi tukea pidempiä kaupallisia suhteita ja parempia sopimusehtoja.

Suuri volyymi on vaikeampi myydä, jos se tulee mukanaan epävakaa säilyttäminen, kyseenalaiset lähteet tai toistuvat laatuongelmat.

Säilyttämisprosentti on yksi selkeimmistä indikaattoreista: jos pelaajat katoavat ensimmäisen konversion jälkeen, liikenne tuskin tuottaa paljon pitkäaikaista arvoa.

Talletustiheys osoittaa, jatkuuko tämä aktiivisuus.

Maksuhäiriöt ja bonusten väärinkäyttö viittaavat eri ongelmaan, liikenteeseen, joka muuttuu asiakkaiksi paperilla, mutta aiheuttaa ongelmia hankinnan jälkeen.

Rekisteröitymiset ja ensimmäiset talletukset ovat edelleen tärkeitä, mutta ne eivät kerro koko tarinaa.

Boomerang Partners ei arvioi liikennettä pelkästään hankintalukujen perusteella.

Säilyttäminen, pelaajien aktiivisuus ja pitkäaikainen arvo painavat vaakakupissa alkuperäisen konversion rinnalla.

Johdonmukaisuudellakin on merkitystä: lyhyen aikavälin volyymi on vähemmän hyödyllistä, kun suorituskyky laskee yhtä nopeasti.

Martin Černý totesi, että hankintalukuja on helppo raportoida, mutta kestävää liikennettä on vaikeampi tuottaa, ja yhä vaikeampaa korvata pelkällä volyymilla.