Ben Hutton wechselt nach 20 Jahren bei Entain zu Pythia Sports

Ben Hutton hat nach zwei Jahrzehnten bei Entain und dessen Vorgängerunternehmen die Position des Head of Trading beim Sportwettenanbieter Pythia Sports übernommen.

Er sagte, der Wechsel von einem Operator zu einem Lieferanten und die Möglichkeit, modellgetriebene Preisgestaltung einzusetzen, hätten ihn gereizt.

„Die Gelegenheit, Modellierung zu nutzen, um den Kunden ein besseres, zuverlässigeres Preisangebot zu machen, hat mich wirklich angesprochen“, sagte Hutton.

Er begann seine Karriere bei Coral direkt nach dem Universitätsabschluss, nahm zunächst Anrufe aus den Wettbüros entgegen und arbeitete sich dann in das Rennwettenteam hoch.

„Ich habe mich immer für internationalen Rennsport interessiert, der gerade als ich anfing, richtig Fahrt aufnahm“, sagte Hutton.

Die Arbeit mit neuen internationalen Märkten habe ihn gelehrt, Probleme zu lösen und den Service zu verbessern, was eine große Ausbildung gewesen sei.

Er beschrieb die größte operative Veränderung seiner Karriere als den Wechsel von der detaillierten Betrachtung einer Handvoll Rennen zum Versuch, Preise für ein riesiges Volumen an Rennen verfügbar zu machen.

„Die genaue Preisgestaltung für dieses Volumen war die Herausforderung“, sagte er.

Bei Pythia stehe der Rennsport im Mittelpunkt des Produkts, was mehr Fokus auf die von ihm geschätzten Bereiche ermögliche.

Das Unternehmen verfüge über die Technologie, die Modellierungsinfrastruktur, historische Daten und das Fachwissen, um hochwertige Preise für das gesamte Rennportfolio anzubieten.

„Historische Daten sind teuer, aber sie sind unerlässlich, wenn man ein Produkt richtig modellieren will“, erklärte Hutton.

Die langfristige Ambition sei es, hochwertige Preisgestaltung auf das gesamte Rennportfolio auszudehnen.

Hutton sieht große Lücken zwischen dem, was Operatoren von Rennsportlieferanten erhalten, und dem, was sie benötigen.

„Historisch lag viel Verantwortung für die Preisgestaltung bei den Buchmachern, insbesondere denen an der Spitze des Marktes“, sagte er.

Am Beispiel des amerikanischen Produkts erklärte er, dass es an einem Samstag 15 Meetings mit je 10 Rennen geben könne, was eine enorme Menge an Rennen für eine genaue Preisgestaltung darstelle.

„Wir müssen diesen Prozess einfacher und effizienter gestalten und dem Kunden gleichzeitig ein besseres Angebot machen“, sagte Hutton.

Er sieht großes Potenzial darin, repetitive manuelle Aufgaben zu automatisieren, um den Händlern mehr Zeit für wesentliche Entscheidungen zu geben.

„Wenn wir diese manuelle Arbeit entfernen, haben Händler mehr Zeit, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die wichtig sind“, sagte er.

„Sie können das Geschäft überwachen, Entscheidungen treffen und Werkzeuge entwickeln, die ihre Arbeit verbessern.“

Neben der Preisgestaltung könnte Künstliche Intelligenz seiner Ansicht nach auch bei der Kundenbewertung einen großen Unterschied machen.

Eine genauere Einschätzung der Kunden und bessere Entscheidungen kämen sowohl dem Kunden als auch dem Geschäft zugute.

Zum Thema Live-Wetten im Rennsport merkte Hutton an, dass die verfügbare Zeit ein großer limitierender Faktor sei, da ein Flachrennen in einer Minute vorbei sein könne.

„Ich denke, Live-Wetten bei Hindernisrennen haben sich gut entwickelt. Man hat mehr Zeit, damit sich das Rennen entwickelt, und das macht es zu einem guten Produkt“, sagte er.

Er erwarte jedoch, dass Live-Wetten zu einem zunehmend etablierten Teil des Rennwettens werden.