EveryMatrix Sasarkan Kedudukan Tiga Teratas Pembekal Global Menjelang 2030

Co-CEO EveryMatrix Jonas Groes berkata syarikat itu mempunyai matlamat jelas untuk mendaki tangga menjadi antara tiga pembekal teknologi B2B permainan global teratas menjelang 2030.

"Terdapat beberapa pemain yang sangat besar dalam pasaran tertentu yang hanya aktif di pasaran tersebut, dan yang lain mempunyai capaian lebih global," jelas Groes.

Strategi syarikat bukan sekadar mengejar setiap wilayah yang ada, tetapi melihat di mana ia sudah mempunyai hubungan, memahami pasaran dan melihat peluang untuk teknologinya.

"Jika kita mempunyai rakan kerjasama dalam negara itu, ia adalah manfaat besar untuk kita," katanya.

Groes menekankan fokusnya kini adalah tentang bagaimana syarikat yang berkembang pesat mencipta struktur yang diperlukan untuk fasa seterusnya.

"Kami sangat fokus untuk mencuba menyusun kerja kami dengan lebih teratur," katanya, dengan menyebut proses integrasi sebagai contoh di mana pendekatan portfolio yang lebih jelas sedang dilaksanakan.

Salah satu perkara yang Groes banyak tumpukan adalah mendapatkan ketelusan dan gambaran keseluruhan supaya semua pihak tahu di mana kedudukan mereka dan isu yang dihadapi.

"Kami mempunyai bahan mental, tetapi jelas juga dengan kemunculan AI bahawa ia bukan proses statik," katanya.

Struktur yang lebih besar ini dibina di sekeliling strategi 2030, yang dipecahkan merentasi jualan baharu, pertumbuhan akaun, kecemerlangan operasi dan M&A sebelum diterjemahkan kepada sasaran tahunan untuk unit perniagaan individu.

"Kami mahu mempunyai tanggungjawab dan akauntabiliti di mana kami boleh berkata, 'Kami telah membina perkara ini dalam bahagian EveryMatrix ini dan ia adalah bahan penting untuk mencapai sasaran yang kami tetapkan dalam strategi kami.'"

Groes menggambarkan bahagian lain peralihan itu sebagai pergerakan daripada menjadi salah satu pembekal yang paling cepat berkembang dalam industri kepada menjadi "pembekal peringkat pertama yang dipercayai dan mesti ada".

"Jika anda berjaya menjadi rakan kerjasama yang dipercayai, anda juga mendorong pertumbuhan anda," katanya, sambil menambah bahawa membina kepercayaan adalah proses yang lebih rumit daripada jualan pantas.

Perkara ini amat penting apabila EveryMatrix bekerja dengan lebih banyak loteri dan organisasi peringkat pertama, tetapi prinsip yang sama terpakai apabila memasuki pasaran baharu.

Hubungan tradisional antara pembekal teknologi dan operator sedang bergerak ke arah sesuatu yang lebih konsultatif, dengan EveryMatrix menggunakan data yang dijana merentasi teknologi dan pasarannya untuk menyertai perbincangan tentang di mana pelanggan boleh berkembang.

"Itulah matlamat yang jelas, bahawa kami menjadi lebih banyak rakan kongsi, rakan kongsi konsultatif, di mana kami membincangkan peluang yang kami lihat dan yang mereka lihat," kata Groes.

"Kami mempunyai jumlah data yang besar tentang klien dan tentang pasaran yang mereka operasikan, yang sekali lagi mempunyai gelung maklum balas ke dalam produk kami."

M&A duduk bersama-sama dengan pertumbuhan organik itu dan bukannya mewakili strategi berasingan.

"Ia berjalan seiring," kata Groes, sambil menambah bahawa pasukan jualan baharu mengenal pasti pasaran di mana EveryMatrix melihat peluang dan mungkin memerlukan orang di lapangan.

Pemerolehan FSB menunjukkan bagaimana ia boleh berfungsi, dengan matlamat utama untuk mewujudkan kehadiran yang lebih kukuh di UK dan Ireland.

"Salah satu idea utama dengan pemerolehan itu sudah tentu untuk mempunyai tapak kaki di pasaran UK dan Ireland," katanya.

"Sekarang kami mempunyainya dan ia berkembang, bersyukur. Itu sesuatu yang kami mahu lakukan lebih banyak."