Martin Černý anticipe une transformation des partenariats d'affiliation d'ici 2031

Martin Černý, PDG et propriétaire unique de l'agence de marketing d'affiliation Boomerang Partners, s'attend à ce que les partenariats d'affiliation dans l'iGaming soient remodelés par des termes commerciaux plus personnalisés, une plus grande automatisation et des normes de conformité plus strictes d'ici 2031.

"Les accords pourraient devenir plus flexibles", a déclaré Černý, estimant que les taux de commission dépendront davantage de la qualité du trafic, de la valeur à vie du joueur, des taux de rétention et de l'historique du partenariat.

Il a ajouté que des systèmes automatisés pourraient ajuster ces termes en fonction de l'évolution des données de performance.

"Les partenaires qui fournissent constamment de bons résultats pourraient alors obtenir de meilleures conditions sans renégociations répétées", a-t-il précisé.

Černý s'attend à ce que la vérification des affiliés et la transparence du trafic deviennent plus importantes sur les marchés régulés.

"Même les affiliés ayant de bons résultats pourraient perdre l'accès à des opérateurs établis s'ils ne répondent pas aux attentes en matière de conformité", a-t-il averti.

Il conseille aux affiliés de revoir leurs pratiques d'acquisition, de documenter leurs sources de trafic et de se tenir informés des réglementations dans leurs marchés cibles.

Il a déclaré que les opérateurs pourraient accorder plus d'attention aux méthodes promotionnelles, aux sources de trafic et à l'historique de conformité.

Automatisation et concurrence

Le PDG de Boomerang Partners estime que l'IA pourrait prendre en charge une grande partie du travail de routine des gestionnaires d'affiliation, comme la surveillance des performances, l'analyse du trafic et la détection d'anomalies.

Cela permettrait aux gestionnaires de consacrer plus de temps aux cas complexes, aux décisions stratégiques et au travail direct avec les partenaires.

"Les négociations et les litiges nécessitent encore le jugement humain et l'expérience du secteur", a-t-il toutefois souligné.

Černý prédit que la concurrence pourrait devenir plus difficile pour les petits affiliés, en particulier ceux qui dépendent du trafic tiers et ont un accès limité aux données ou à la technologie.

Il note cependant que la taille n'est pas tout : "Les affiliés de niche avec des audiences fidèles et des données de première main fiables pourraient encore rivaliser."

Il anticipe un marché plus concentré, certains choisissant de rejoindre de grands réseaux ou de combiner leurs ressources.

Au-delà des modèles traditionnels de CPA et de RevShare, Černý voit des opportunités dans les services d'abonnement, les partenariats de données et les produits co-brandés.

"Les relations commerciales deviendront probablement plus variées", a-t-il déclaré, ajoutant que les affiliés plus importants pourraient s'impliquer dans le développement conjoint de produits ou des projets d'engagement du public avec les opérateurs.

Ces arrangements nécessiteraient des accords clairs sur l'utilisation des données, les responsabilités et le partage des revenus.

Pour se préparer à ces changements, Černý recommande aux programmes d'affiliation de revoir leurs termes commerciaux, leurs capacités technologiques et leurs processus de conformité.

"Les décisions prises aujourd'hui doivent prendre en compte les prochaines années", a-t-il conclu, ajoutant que les performances actuelles ne disent pas tout sur la préparation d'une entreprise pour l'avenir.