Dating CMO ng AFA, ibinahagi ang karanasan sa global expansion ng sports brands sa SBC Summit

Sa SBC Summit 2026, ibinahagi ng dating Chief Marketing Officer ng Argentine Football Association (AFA) na si Leandro Petersen ang kanyang karanasan sa internasyonal na pagpapalawak ng mga sports brand at ang proseso ng AFA mula noong 2017.

Sa panel na pinamagatang "The Global Expansion of the AFA Brand," tinalakay ni Petersen ang mga trend sa sports marketing at ang kahalagahan ng pag-unawa sa mga pangangailangan ng mga atleta, kumpanya, federasyon, at audience.

Binigyang-diin niya na ang pagkakaiba sa kultura ay nangangailangan ng mga estratehiyang iniangkop sa bawat merkado.

"Iyon ang idinagdag na halaga na maibibigay natin, ang know-how, sa mga kumpanya, atleta, executive, federation, at sa publiko, na siyang pinakamahalagang elemento," pahayag ni Petersen.

Itinampok din niya ang sentral na papel ng mga audience sa sektor ng sports at inugnay ito sa internasyonal na paglago ng mga sports property.

Isinangguni niya ang pagpasok ng NFL sa Argentina, na isinasagawa kasama ang Miami Dolphins, bilang isang makabuluhang pangyayari para sa lokal na merkado.

"Sa tingin ko ito ay bago sa ating bansa, para sa isang liga na kasing globally significant ng NFL na pumunta sa Argentina na may interes sa kanyang audience at sa pagtatatag ng brand doon," ani Petersen.

Naniniwala siya na ang rehiyon ay may audience na malakas ang pagkakakilanlan sa sports, ngunit may hamon din para sa mga property na hindi pamilyar sa lokal na mga tagahanga.

"Sa tingin ko, tayo sa South America ay maraming matututunan mula sa NFL, at sa kabilang banda, naniniwala ako na marami silang makukuha mula sa ating rehiyon," giit niya.

Binanggit din ni Petersen ang iba pang oportunidad sa internasyonal na pagpapalawak, kabilang ang posibilidad na ilapit ang Serie A ng Italy sa Latin America.

Itinuro niya na may mga oportunidad para sa mga sports property sa mga merkado tulad ng China, India, United States, Europe, at South America.

Para sa dating CMO ng AFA, ang metodolohiya na ginagamit sa high-performance sports ay maaari ring ilapat sa mundo ng negosyo.

"Ito ay tungkol sa high performance; sa tingin ko doon ito naaangkop: ang pagiging mausisa para makita kung ano ang nangyayari, kung paano mo mapapakinabangan ang mga oportunidad na iyon sa iyong negosyo, at kung paano ka makakapagdala ng mga bagong bagay sa iyong bansa," sabi niya.

Inugnay niya ang pilosopiyang ito sa kanyang karanasan sa AFA, kung saan dinaanan niya ang isang proseso ng pagbabago na tumagal ng halos isang dekada.

"Sa aming kaso sa AFA, sa tingin ko ito ay isang sampung-taong proseso kung saan halos muling binuhay namin ang isang federation na nasa matinding kagipitan, pareho sa loob at labas ng field," paglalarawan niya.

Tinalakay din sa usapan ang epekto ng teknolohiya sa industriya ng sports, partikular ang mga posibilidad na iniaalok ng artificial intelligence.

Gayunpaman, binigyang-diin ni Petersen na ang mga tool na ito ay hindi pumapalit sa pakikipag-ugnayan ng tao.

"Maraming mga napaka-interesanteng bagay na pag-aralan, at pinag-usapan namin kanina ang teknolohiya at impormasyon, ngunit sa huli, ang pag-uusap ng tao sa decision-maker ang nananatiling susi," pahayag niya.

Isa pang hamon na sinuri ay ang kompetisyon para sa oras ng audience, na ibinahagi ngayon ng sports sa mga streaming platform, social media, video games, at iba pang anyo ng entertainment.

Naniniwala si Petersen na dapat humanap ng mga bagong paraan ang mga sports property upang punan ang karanasan sa laro sa pamamagitan ng digital content at mga tool na nakakaengganyo sa manonood sa real time.

Tinalakay din niya ang paglago ng industriya ng entertainment at betting at ang kanilang lalong malapit na relasyon sa sports.

"Ang industriya ng betting at entertainment, kung saan tayo naroroon ngayon, tila lumalaki sa isang nakakamanghang bilis, at nagbibigay din ito ng mga bagong solusyong pang-ekonomiya na nagpapahintulot sa sports na lumago," aniya.

Binigyang-diin niya ang mabilis na pagbabago ng mga kumpanya ng teknolohiya at ang pangangailangan para sa mga propesyonal sa sports marketing na umangkop sa bilis na iyon.

"Ang paglago na ating nasasaksihan sa mga kumpanya ng teknolohiya ay kahanga-hanga; kung minsan gumagawa sila ng isang hindi kapani-paniwalang pagtalon sa paglago sa loob lamang ng anim na buwan," pagmamasid niya.

Sa huli, iginiit ni Petersen na ang kakayahang maunawaan ang pananaw ng lahat ng stakeholder ay maaaring magbukas ng mga bagong oportunidad para sa industriya ng sports.

"Naniniwala ako na iyon ang hamon para sa mga ahensya ng sports marketing tulad ng itinatag ko: na ilagay ang ating sarili sa sapatos ng lahat at kumilos bilang isang entity na makapagpapalakas sa sport," pagtatapos niya.