芬蘭開放博弈市場 禁止聯盟行銷引導玩家憂慮

芬蘭將於2027年結束Veikkaus的壟斷，開放線上投注與博弈市場，但新法規禁止聯盟行銷公司推廣持牌運營商。

目前已有超過50家公司表示有興趣取得芬蘭新監管市場的牌照，其中18家已獲得國家警察委員會的許可。

全球聯盟行銷公司Leadstar Media的產品總監Jacob Ljunggren表示，禁止聯盟行銷推廣持牌運營商是一個錯誤，且可能適得其反。

他表示，聯盟行銷能幫助玩家發現他們可能不知道的持牌替代方案，這在市場剛開放、突然出現數十家新運營商時尤其重要。

Ljunggren說：「每個選擇持牌運營商而非無牌運營商的玩家，對受監管市場來說都是一場勝利。」

他警告，玩家仍會尋找比較和推薦，但願意支持受監管市場並引導玩家選擇持牌運營商的公司將不被允許這樣做。

他認為這風險在於，將空間留給那些願意無視法規、轉而推廣無牌運營商的人。

Ljunggren以瑞典市場作為比較，指出兩國在監管和博弈文化上有許多相似之處，但存在重要差異。

他說：「在瑞典，聯盟行銷和歡迎獎金都是允許的，而芬蘭將限制這兩者。我認為這將使運營商的用戶獲取部分特別具有挑戰性。」

他補充，即使瑞典允許歡迎獎金，也看到有運營商選擇不提供，而是更專注於使整個體驗盡可能簡單順暢。

Ljunggren認為，如果數十家運營商提供大致相同的老虎機、投注市場和整體體驗，玩家為何要選擇其中一家而非另一家？

他表示，對於受監管市場的成功，它需要具有競爭力，運營商應該能夠提供有吸引力的產品，而用戶需要了解選擇持牌選項的好處，特別是在保護和安全方面。

Ljunggren對芬蘭市場的規模和重要性抱有相當高的期望，超過80份牌照申請已提交也說明了這一點。

但他指出，這並非一個全新的市場，許多芬蘭玩家已經在與國際運營商進行博弈，因此機會主要在於將這些活動納入受監管體系。

Ljunggren說：「這是否值得炒作是另一個問題。運營商能否解決用戶獲取的部分？受監管的產品是否足夠有吸引力，能讓玩家離開他們現有的運營商？」

他提到，從瑞典的經驗可知，區分持牌與無牌運營商對玩家來說並不容易。

他說：「瑞典博弈監管局2025年的調查顯示，過去一年內曾參與博弈的受訪者中，有70%無法說出一家博弈運營商是否擁有瑞典牌照。我認為這說明了告知玩家並幫助他們找到受監管替代方案的重要性。」

Ljunggren總結，在法規限制下，芬蘭將是一個與瑞典和丹麥非常不同的市場，他認為觀察運營商如何應對這一挑戰將會很有趣。